在经历了多年“狂飙式”增长之后，我国苗木产业需进行结构性调整。能预见，未来3到5年，一些品种选择对路、苗木质量好、诚信度高、市场嗅觉灵敏的苗圃企业将逐渐脱颖而出，同时相当一部分粗放经营的苗圃将被市场淘汰，苗木市场发展将逐渐趋于理性和平稳，这种现象被业界称为“新常态”。面对“新常态”，苗圃经营者应有新思维。
前些年，我国苗木产业市场需求量增长较快，在供不应求的情况下，苗圃生产的苗木大部分都能卖出去，哪怕质量差一点降价也行。现如今全国苗圃面积急骤扩张，总体上呈现出供大于求的局面，而且竞争日趋激烈。很多苗圃企业和苗农缺乏竞争意识，依然凭老观念搞苗木，对市场变化反应迟钝，不关注品种选择，生产出的苗木卖不出去，不仅赚不到钱，有些甚至连本钱也收不回来。苗圃经营者要把市场放到第一位，时刻关注市场动态，依据市场变动随时调整经营思路和发展方向。
苗木的种植与农作物一样，由于人们的跟风效应，造成产品同质化现象严重。表现在品种上，市场上哪个品种赚钱就种哪个品种；表现在质量上，大部分属于低端产品，技术上的含金量低，拉不开档次；表现在时间上，批量种植集中上市，短期投机色彩浓厚，极易形成恶性竞争。面对严峻的形势，业界普遍都把目光投在培育精品苗木上。苗圃经营者要树立精品意识，始终把产品质量放在首位，决不能单纯追求数量。
苗木引种是一种特殊的交易行为，技术方面的要求标准高，受时间、地域、设施、资金、管理、市场等多种因素影响，一个环节出现一些明显的异常问题，就会影响引种效果，甚至造成引种失败。因此，苗圃经营者要有责任意识，在给客户提供好苗的同时，更要设身处地为客户着想，量身制定投资规划，免费提供技术咨询，解除他们的后顾之忧。投资理念远远比苗子本身更重要，好的理念和方案往往可以使引种者少走弯路，迅速超越他人。只有客户赚到钱，你的企业才能做的长远，正所谓“客户就是上帝，授人以鱼不如授人以渔”。
苗木行业不是人们通常想的那样，通俗、简单、小儿科，它是一个产业，与传统农作物相比，苗木产业技术方面的要求高、经济效益大、经营风险也大。经营一个苗圃，不仅要熟悉苗木的生物特性、栽培技术，还要懂得经营管理、市场运作，同时，更重要的是要制定对自己最合适的投资规划和发展思路。可以说，苗木行业是多种技术的集成。在当今竞争日趋激烈的环境中，单靠个人力量做好苗圃困难很大。苗圃经营者要有合作意识，主动融入，主动对接，更好地借助这一平台发展壮大，避免走更多弯路。
在转型时期，苗木市场已由“成本决定售价”的旧观念，转成“售价决定成本”的新意识。在市场之间的竞争日益复杂的情况下，苗圃要生存，只有两手抓：一手抓顾客，提升客户的满意度，培养忠诚的顾客群；另一手抓苗木成本，通过价格上的优势取得竞争中的较大空间和较大利润。随着工商资本的大量涌入，苗圃面积快速扩张，很多经营者把苗圃当成实现“暴利”的场所，经营管理不到位，投资规划不科学。苗圃经营者要树立成本意识，在保证产品质量的前提下，通过科学规划、精细管理，大大降低质量成本，但也绝不能为降低成本而不顾产品质量，这是严重的本末倒置。
